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Trois erreurs courantes vendeurs d'information

Trois erreurs courantes vendeurs d'information

Commercialisation de l'information est dans sa définition la plus simple, «le processus de vente de l'information." Cela semble assez simple, non? Mais exactement comment cela fonctionne dans une société basée sur Internet?

Eh bien, nous voulons d'abord savoir quelles informations nous parlons. Normalement, vous trouverez d'information pour éduquer et servir l'espoir de résoudre un problème qui est un client potentiel.

Par exemple –

– Enseigner une direction chargée de comment perdre du poids.

– Il y aura une mère célibataire, comment gagner plus d'argent.

– Évitez d'utiliser une paire de divorce.

L'information est généralement électronique (numérique) délivré par e-livres, des sites d'adhésion, le streaming audio et vidéo. C'est un industrie des milliards de dollars, plusieurs fois, et génère un millionnaire comme Dan Kennedy, Yanik Silver, Frank Kern, et, pour n'en nommer que quelques-uns.

Pourquoi le marketing de l'information est intéressante?

Les entrepreneurs sont faibles barrières à l'entrée, des marges bénéficiaires élevées, la gestion le temps les mains libres et rapide sur le marché tiré. Vous pouvez rêver d'une information produit du fournisseur pour un jour et laisser la nuit pour voir un retour sur investissement presque immédiatement.

Bien qu'il soit facile, un vendeur de l'information, qui succède à une autre affaire. Beaucoup d'yeux brillants aspirants millionnaires de plongée explorer le marché, espérant les rivières légendaires de l'or, semblable à la 49'ers dans la ruée vers l'or d'antan.

Dans ce bref rapport, je partage certaines des pièges communs de l'information marketing à l'automne, peut et donne des conseils sur la façon d'être heureux – et occupé – quelques-uns, l'homme riche à battre.

Erreur numéro un: Dans le but de la perfection

 

Lorsque les frères Wright ont eu leur première vol historique sur Décembre 17, 1903, n'essayez pas de la perfection. Ce n'est pas d'offrir un service de cocktails de grande taille ou à Internet sans fil, ou 100 canaux TV à bord de leur machine volante. Ils voulaient juste la fichue chose pour rester dans l'air pendant quelques secondes!

Et quelques secondes – douze ans, être exact – a été tout ce qu'ils obtiennent. Et ils étaient célèbres.

Maintenant, imaginez que vous étiez préoccupé par les extras – Non, je veux dire, le service des boissons et des sièges confortables. Mais s'ils voulaient un atterrissage d'urgence sans (ou trois minutes) à trois heures, un vol plateforme de style – qui n'auraient probablement jamais allé dans les dunes de Kitty Hawk, première fois. Rester dans le garage, en jouant avec les engrenages ou les volets.

Qu'est-ce Orville et Wilbur – et ce que les vendeurs d'information feraient bien Note – est que la perfection est surfaite. En fait, là-bas. Alors attendez que votre produit est "parfait" avant la sortie des moyens ont une bonne chance que ce soit ne lâchez pas du tout, ou attendu si longtemps pour quelqu'un vous bat par la main et son marché est basé sous vous.

À contrecœur, un produit ce qui est inférieur libération parfaite? Eh bien, Microsoft – qui rend tout – et presque à chaque fois une autre société de logiciels! Et si "assez bon" assez bon pour le milliardaire Bill Gates, il est assez bon pour vous.

Bien sûr, il ya un équilibre délicat entre la libération quelque chose qui n'est pas préparé et publié quelque chose de précieux, mais un peu rustres sur les bords. C'est là où une poignée de bêta testeurs peuvent être très utiles. Envoyer votre produit un groupe de personnes pour leurs commentaires et voir ce qu'ils pensent. Je demande:

• Qu'est-ce qui manque?
• Peut cet article pour plus de valeur pour votre entreprise ou de créer la vie en ce moment?
• Sur une échelle de 1 à 10, ce que vous savez sur ce produit?
• Si vous pouviez changer une chose que ce serait quoi?

Si la majorité des réactions positives et les critiques sont de l'ordre de 6 ans et plus, déjà bon d'aller. Si vous avez toujours des commentaires du genre «Je ne pouvais pas comprendre ce qu'il voulait dire», ou «Je ne suis pas sûr de savoir comment utiliser ce" ou "Vous Le chapitre trois doit être réécrit ", alors vous n'êtes pas tout à fait là. Voyez ce qu'il a à faire les changements souhaités ou des suggestions, et essayez de nouveau.

cybermembres, vous devez le faire à travers l'Atlantique en un seul morceau, vous allez simplement autour du bloc de faire.

Erreur Numéro deux: La sortie de "Me Too" des produits

Quand vous voyez d'autres sociétés de l'information que de grandes quantités d'argent d'un livre mail à, par exemple, les stratégies de Twitter pour générer du trafic, il est tentant de sauter et de dire: «Je pourrais être un ebook sur les stratégies Trafic Generation Twitter, et puis aussi! J'ai eu l'occasion de faire beaucoup d'argent! "

Sonne bien – mais il devrait être. En fait, si vous créez et mettre en œuvre un "moi aussi" autre produit qu'une imitation, un produit à succès sur le marché et ne soyez pas surpris si le monde rentre à la maison. (Et, sans surprise que vous pouvez activer le créateur original du produit qui est.)

"Mais attendez!" Vous pourriez dire. "Dunkin 'Donuts a ouvert sur le côté opposé de la route de Starbucks, et tant bien faire! "

Oui ils le font. C'est parce qu'il ya un "moi aussi". Chacun a sa propre version des produits. Dunkin 'est l'endroit où vous allez pour une bière rapide et donne 99 cents. Pour traverser la rue pour Starbucks, si vous Le petit déjeuner est un sandwich gastronomique et une connexion Wi-Fi dans le même temps que vous voulez préparer leurs rencontres avec les clients. Les besoins des différents produits.

Une ligne métaphore du café … Bon, avec un produit similaire à un concurrent, mais vous devez mettre votre touche personnelle à elle, une valeur au-delà ce qui est offert concurrent.

Voici quelques idées pour créer un "me-too" des produits qui peuvent créer son propre stand:

• Rendre plus rapide. Revue de produit de votre concurrent. Si vous promettez plus minces jambes jambes maigres trente jours prévu au deux semaines.

• Rendre plus facile. Est-ce le produit original propose dix mesures pour augmenter les revenus? Une Voici trois étapes en place.

• Faites-en plus gros. Concurrent vend 100 recettes de 30 minutes? Alors vous avez besoin de 200

• Faites-visuel (ou auditif ou écrit). Si un e-livre sur thème, créer des vidéos et audios, ou vice versa. Pas tous les gens apprennent de la même manière, font partie de la concurrence sur le marché est manquante.

• Les rendre moins chers. Lorsque six chiffres Jeff Walker lancement E-cours de publication, a dévoilé un vendeur à puce, «l'hypothèse que le pauvre libération "pour une fraction du coût.

• Faites-en plus cher. Cela peut sembler contre-intuitif, mais ça marche! Certains clients veulent "le meilleur" et est l'option la plus chère sera automatiquement. Lorsque vous revenez à une valeur plus élevée des prix plus élevés pour attirer les gens la recherche de la solution de Rolls Royce.

Il n'ya vraiment aucune excuse pour la création d'un produit générique. Ils ont leur propre cachet sur le produit, et vous trouverez que les acheteurs de s'assurer que leurs concurrents sont portées disparues.

Erreur numéro trois: survendre

L'autre jour, mon enfant de six ans m'a convaincu de le dire cette craie "promis d'obtenir des effets 3D à leur façon!" Elle a dit enfants dans le domaine, avec le succès éclatant de l'art, effets 3-D qui peut rivaliser avec Pixar. "S'il vous plaît, papa, s'il vous plaît", a plaidé.

Il m'a donné 12 $ à l'actif, et a pris la maison boîte.

Vous connaissez l'histoire – n'a pas fonctionné. Dans les cinq minutes, il avait une fille pleurer une boîte de craie brisés et des maux de tête.

Le problème ici? L'entreprise vend ses produits. Ils ont fait des promesses qui ne respectent pas leurs produits. Que ce soit une leçon Eux.

Maintenant il est probable que leurs clients déçus par les larmes d'une distance, mais pas les vendeurs de nourriture pour obtenir l'information:

• Les gens lisent – et croire – votre page de vente, vous pouvez penser que personne ne lit ces choses, mais ils le font.! Et attendre votre produit comme décrit. Si vous dites, «mince jambes dans deux semaines", qui est ce qu'ils attendent. Ne pas faire des promesses qui ne peuvent pas être atteints.
• Si ce n'est pas faire ce qu'ils disent, est en colère, sans aucune faute de témoins supplémentaires après le dîner, qui était tous les soirs de cette semaine ou que Sundae Chow;. blâme, vous et votre produit. S'il y avait des limites sur la puissance, assurez-vous qu'elles indiquent clairement sur votre page de vente.
• Si le produit ne fonctionne pas, ils diront à leurs amis. Mon petit Ralph Nader a déjà prévenu que tous les jardins d'enfants que les produits d'artisanat en particulier d'acheter, et vous peut parier que personne ne va voir en noir et prit la boîte d'avertissement. Les clients parlent folle – en ligne, en personne, des forums, que ce soit.

Alors que vous souhaitez promouvoir les capacités de votre produit et de le présenter sous le meilleur jour possible pour s'assurer que les résultats que vous dites, non seulement possible mais probable, le produit est utilisé comme prévu et recommandé. Si les résultats que vous citez dans votre copie de ventes ne sont pas normalement, être sûr de garder à l'esprit aussi. Sinon, pouvez utiliser la colère des clients mécontents. Et ce n'est pas agréable.

About the Author

Cal Champlin is an Internet Marketer and Coach. He is a retired attorney and former elected official

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